中新网广州10月17日电 (记者 蔡敏杰)“人群就是‘钱潮’，这里就是商机。”第138届中国进出口商品交易会（广交会）将在广州举办。参展商益兴金属工业有限公司董事长洪兆民来自台湾。看着展位前川流不息的买家，他说：“来自世界各地的买家都聚集在这里，这可以让我们的业务更上一层楼。”
作为中国对外贸易的重要窗口，广交会持续吸引着来自世界各地的采购商。对于台湾企业家来说，广交会是他们深入开拓大陆市场、拓展全球商机的重要平台。台商凭借自身产品优势，在广交会上寻找商机。
10月16日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州举行，海外采购商询价台湾摊位前。中新社记者 蔡敏杰 摄
“台湾产品独特，质量稳定，很多厂商都想在这里展示自己。”洪兆民指出其中一款经过CNC精密加工的产品：“这款产品是专门为需要高精度设备的厂家打造的，该产品拥有多个领域的发明专利，具有多种优势。”这是让亿鑫金属客户在美国、俄罗斯等地占有一席之地的主要竞争。
作为连续三届参加广交会的“熟面孔”，来自台湾的力凯实业有限公司总经理林正毅携卷钉机、气动扳手等重点产品亮相。 “我们所有的零部件采购和组装均在台湾完成，致力于品质稳定、耐用性强。这也是海外家居工厂、木工工厂选择我们的原因。”林正毅表示，公司70%的市场集中在欧美，广交会已成为其巩固盈利市场、开发新客源的重要平台。展会期间，不仅有传统的欧美客户询盘，还有来自孟加拉国、吉尔吉斯斯坦等“一带一路”国家的采购商。 “这里国外客户很多，拓展市场的机会也很多。之前广交会上我们也接待了来自中东的客户，开拓了很多市场。”
“85后”台商徐家瑞是富盈有限公司的负责人，他一直在展位前忙着向海外买家介绍烧烤炉等产品。作为“老广交会”，徐家瑞还记得第一次参加广交会的情景。 “2014年，当我第一次来到广交会时，我被展馆之大、人山人海所震惊。人。我花了五天时间参观了所有的大厅。”
10月16日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州举行，海外采购商在台湾展位前询问。中新社记者 蔡敏杰 摄
“广交会可以直接‘邀请’全球采购商，这对我们来说更有效、更经济。”徐家瑞明确表示，正是“低成本、高回报”的优势让企业决心参展。成绩也可圈可点：公司出口成绩中，客户主要来自美国、澳大利亚、日本和欧洲等市场，且大部分在广交会上得到认可。 “海外买家在这里精准匹配了我们的目标市场，比其他展会有更多的合作机会。”
近年来，内地市场在经济韧性、消费升级、产业升级等多方面表现突出。配套设施和营商环境优化。越来越多的台商越来越把精力集中在开发良田上。 “五年前我进入内地市场，现在收获很多。”洪兆民表示，今年他的产品在内地的销量再创新高，他也制定了在内地设立业务基地的目标。 “我们在大陆有着相同的文化和渊源，有着良好的沟通。我们期待海峡两岸的厂商能够有更好的合作。”
虽然徐家瑞并没有直接布局大陆的销售市场，但徐家瑞与大陆的经贸关系却非常密切。 “我们的工厂在台湾，但我们在大陆有采购业务，也和工厂合作。我们会根据产品的需求，采购零件、外壳等配件。”但令他印象深刻的是标志中国内地营商环境显着改善。
